2013中國(guó)國(guó)際造紙科技展覽會(huì)及會(huì)議于2013年9月23~25日在北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館新館舉辦,。借展覽會(huì)之際,，《造紙信息》記者（以下簡(jiǎn)稱記者）應(yīng)邀對(duì)沙市輕工機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱沙市輕機(jī)）總經(jīng)理彭宜純先生進(jìn)行了專訪,。

《造紙信息》：請(qǐng)先簡(jiǎn)要介紹一下沙市輕機(jī)的概況及業(yè)務(wù)情況,。

彭總：沙市輕機(jī)是一家以涂布機(jī)及整飾設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為一體的高科技民營(yíng)企業(yè),，公司現(xiàn)有總資產(chǎn)1.5億元,，員工300余人,。全資子公司沙市科特電氣成套有限公司系從事造紙涂布設(shè)備的電氣驅(qū)動(dòng),、工控設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、調(diào)試等系統(tǒng)集成生產(chǎn)商,。

自20世紀(jì)70年代開始制造涂布機(jī)械產(chǎn)品以來，公司累計(jì)向市場(chǎng)提供了各類涂布設(shè)備及軟硬可控中高壓光機(jī),、薄膜轉(zhuǎn)移施涂器近500臺(tái)（套）,，并以先進(jìn)的涂布及整飾技術(shù)和產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)外造紙廠商提供或改造升級(jí)多條板紙、銅版紙及特種紙涂布生產(chǎn)線,。

1998年,，公司在國(guó)內(nèi)造紙機(jī)械行業(yè)率先通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證,。1999年，第三批國(guó)債專項(xiàng)引進(jìn)國(guó)際造紙涂布機(jī)械一流企業(yè)的先進(jìn)涂布及整飾技術(shù),。2007年,，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)定公司信用等級(jí)為AAA級(jí)。

《造紙信息》：沙市輕機(jī)是一個(gè)歷史悠久而又充滿活力的企業(yè),，非常重視產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā),，并獲得了獲得多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利。請(qǐng)問貴公司在此次展會(huì)中推出的技術(shù)和設(shè)備都有哪些,？這些技術(shù)和設(shè)備具有哪些特點(diǎn),？

彭總：近年來，公司榮獲多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品和*********新產(chǎn)品稱號(hào),，且先后榮獲湖北省人民政府科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)和國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)稱號(hào),，擁有發(fā)明專利1項(xiàng)和實(shí)用新型專利40余項(xiàng)。我們這次在展會(huì)中推出了諸多先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,，我重點(diǎn)介紹一下我公司近期推出的幾款具有市場(chǎng)潛力和代表性的產(chǎn)品：

機(jī)外三防熱敏紙涂布機(jī)——我公司提供給廣東一造紙企業(yè)2640/600三防熱敏紙涂布機(jī)年內(nèi)將進(jìn)入安裝調(diào)試,。該機(jī)采用具有我公司完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的涂布設(shè)備，此類產(chǎn)品在1000m/min涂布正常運(yùn)行情況下平穩(wěn)自動(dòng)接紙,，成功率達(dá)到99%,。結(jié)束了國(guó)內(nèi)機(jī)外涂布機(jī)械只能在300m/min左右低車速運(yùn)行的歷史，類似的高速機(jī)外涂布設(shè)備在國(guó)內(nèi)浙江某特紙公司也有使用,。

高速膜轉(zhuǎn)移施涂器——我公司幅寬6100mm,、車速1200m/min的膜轉(zhuǎn)移施涂器項(xiàng)目已啟動(dòng)生產(chǎn)，年內(nèi)向山東一造紙企業(yè)提供,。其基本原理是在轉(zhuǎn)移輥上表面涂上一層膠料或涂料薄膜,，通過轉(zhuǎn)移輥運(yùn)轉(zhuǎn)將膠（涂）料轉(zhuǎn)移至紙幅兩面。具有高速,、均勻,、低定量的特點(diǎn)。它適用于白板/卡紙,、牛皮箱板紙,、瓦楞紙、輕定量涂布文化紙,、特種紙等諸多紙種,，應(yīng)用前景廣泛、費(fèi)效比高等優(yōu)點(diǎn),，是企業(yè)節(jié)能降耗,、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)選設(shè)備。

分區(qū)可控中高壓光機(jī)——我公司引進(jìn)國(guó)際一流造紙機(jī)械企業(yè)的可控中高壓光技術(shù)和軟件,，生產(chǎn)幅寬6000mm,、車速1500m/min可控中高壓光機(jī),。該可控中高壓光技術(shù)包含：SQM游泳輥方式；SZR邊控游泳輥方式,；CDR分區(qū)可控輥方式,；SLR自加載分區(qū)可控輥方式,，涵蓋了所有可控中高壓光輥技術(shù),。以上四種可控中高輥技術(shù)已應(yīng)用于國(guó)內(nèi)眾多造紙企業(yè)，并取得不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益,。

簾式涂布技術(shù)——這是我公司新研發(fā)的技術(shù),，該技術(shù)目前在國(guó)內(nèi)屬于涂布前沿工藝技術(shù)，具有涂布量控制簡(jiǎn)單,、極佳的覆蓋性,、優(yōu)良的操作和運(yùn)行穩(wěn)定性。幾乎適用于所有的紙和紙板涂布,。在中紙?jiān)汉颖狈衷航ㄓ蟹鶎?00mm,、車速800m/min中試線，歡迎客戶來料上機(jī)實(shí)驗(yàn),。沙市輕機(jī)和中紙?jiān)汉献骺蔀橛脩籼峁┰O(shè)備及工藝全方位服務(wù),，為用戶新上項(xiàng)目的成功提供了良好的保障。

《造紙信息》：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，很多外商企業(yè)進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行本土化生產(chǎn),，其產(chǎn)品在某種程度上具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，您認(rèn)為貴公司的優(yōu)勢(shì)在哪些方面,，是如何應(yīng)對(duì)的？

彭總：外企進(jìn)入國(guó)內(nèi)進(jìn)行本土化生產(chǎn),，是經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必然,。對(duì)我公司來說，是壓力更是機(jī)遇,。首先我們要學(xué)習(xí)外企先進(jìn)的技術(shù),、服務(wù)、管理理念和經(jīng)驗(yàn),，與其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上展開分工合作,，這方面我們比較有經(jīng)驗(yàn)；其次,，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上耕耘多年,，有著廣泛人脈關(guān)系和品牌優(yōu)勢(shì)，這是我們企業(yè)生存發(fā)展之本,。只有根植于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，服務(wù)于企業(yè)我們才能獲得更大的發(fā)展空間,；三、將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力就需要我們不斷地提升產(chǎn)品的技術(shù)含量,、可靠的產(chǎn)品品質(zhì),、人性化的服務(wù)理念。注重引進(jìn)與創(chuàng)新相結(jié)合,，引進(jìn)軟件與硬件相結(jié)合,，引進(jìn)技術(shù)與引進(jìn)智力相結(jié)合，大力加強(qiáng)在引進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上的再創(chuàng)新,，提高自主創(chuàng)新能力,，提升差異化產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和服務(wù)水平。四,、強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品走出去,，將產(chǎn)品和服務(wù)推向周邊國(guó)家和市場(chǎng)。有效地利用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素和優(yōu)惠的政策,，發(fā)揮我們?cè)趦r(jià)格,、產(chǎn)品的實(shí)用性上的優(yōu)勢(shì)，拓展國(guó)際市場(chǎng),。

《造紙信息》：沙市輕機(jī)是我國(guó)涂布機(jī)的研發(fā)制造基地,，是國(guó)內(nèi)涂布整飾行業(yè)的龍頭企業(yè)，貴公司在今后有哪些投資計(jì)劃和市場(chǎng)拓展計(jì)劃,？在真正致力于客戶方面計(jì)劃做哪些工作,？

彭總：作為國(guó)內(nèi)涂布機(jī)及整飾行業(yè)龍頭企業(yè)，隨著國(guó)際市場(chǎng)的變化,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，我們同樣面臨著適應(yīng)造紙企業(yè)的調(diào)整結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)所帶來的一系列問題,。我們將在以下幾個(gè)方面展開我們的工作：

（1）加大企業(yè)自主創(chuàng)新的能力,。對(duì)于我們而言，沒有創(chuàng)新,、沒有技術(shù)的領(lǐng)先就難以生存,，更談不上發(fā)展，這就需要企業(yè)擁有自主開發(fā)核心技術(shù)的能力,。近幾年,，以適應(yīng)市場(chǎng)大幅寬、高車速,、多紙種的發(fā)展方向,，我們開發(fā)了噴射式上料、高速微涂、導(dǎo)流式,、簾式等涂布方式和高速退紙,、調(diào)節(jié)型退紙機(jī)等設(shè)備，從為用戶節(jié)能,、環(huán)保,、節(jié)約投資的角度考慮，我們推出了圓弧干燥箱及高效節(jié)能熱風(fēng)干燥系統(tǒng),。與此同時(shí),，對(duì)酒標(biāo)紙、汽車濾紙,、煙卡紙,、食品卡紙,、禮品包裝紙,、美紋紙等多種特殊紙種設(shè)備的研發(fā)亦讓我們更加貼近市場(chǎng)。從市場(chǎng)需求的脈動(dòng)中找產(chǎn)品,，在與客戶的溝通中找創(chuàng)新,，更好地為造紙企業(yè)服務(wù)。

（2） “更大幅寬,、更高車速”是我們企業(yè)發(fā)展的既定目標(biāo),。我們必須跟蹤國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，采取快速跟進(jìn),、重點(diǎn)突破,、不斷提高的模式。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念,，加工設(shè)備,、加工手段的更新，檢驗(yàn)儀器的完善入手,，推進(jìn)產(chǎn)品的推陳出新,。

（3）完善優(yōu)化對(duì)產(chǎn)品外觀提升的投入。一個(gè)好的產(chǎn)品需要好的外觀設(shè)計(jì),，它是企業(yè)文化的內(nèi)涵和外延的象征,；也是其品牌價(jià)值的體現(xiàn)。近年來我們?cè)诋a(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)投入大量的人力物力,，力求改變國(guó)內(nèi)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)傻大笨粗,、粗制濫造的現(xiàn)狀。凸顯出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化,，以良好的視覺形式宣傳企業(yè),。

（4）在市場(chǎng)拓展和客戶計(jì)劃方面，我們將從以下幾點(diǎn)加以改進(jìn)：首先，是在產(chǎn)品上對(duì)自己要有準(zhǔn)確定位,，也就是有所為有所不為,。有所為就是要做精品，做中國(guó)品牌,，就要為人先,。其次，改變老的營(yíng)銷理念,，加大國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷的力度,，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、媒體的宣傳,，與國(guó)際一流造紙機(jī)械企業(yè)攜手開拓國(guó)內(nèi)高端涂布,、整飾機(jī)械市場(chǎng)，在造紙企業(yè)轉(zhuǎn)生產(chǎn)調(diào)結(jié)構(gòu)中找到自己的位置,。第三,、重視客戶的價(jià)值注重市場(chǎng)研究。虛心聽取客戶對(duì)產(chǎn)品使用中的困難和對(duì)產(chǎn)品提出改進(jìn)的意見,，更加人性化產(chǎn)品設(shè)計(jì),，方便不同層次企業(yè)操作的要求，適應(yīng)多元化市場(chǎng)的需要,。